2022年9月11日（日）皆さん、こんばんは！
今日はBMW＆MINI大商談会をちらっと覗いてきました。
会場は「高知ぢばさんセンター」です。
会場着くと、思ったより来場者が少ない様子。
うーん、世の中の景気を考えるとこういった輸入車を購入する意欲はなかなか高知では
限られているのかも、、と実感。
今回の商談会は10日（土）11日（日）の2日間。
成約されたお客様を記すボードが場内にありました。
数えてみると15件の成約があったことが分かりました。
近くにいたスタッフさんに調子はどうですか？と尋ねてみると、目標は2日間合計20件で
残り3時間ほどであと5件、頑張ります！とのこと。
なるほど、、と思いながら場内を見回すと車両は30台ほど展示、来場者は6〜7組いるかいないか、
ぐらい。会場が広いだけに少し寂しい感じもします。
そこで、MINIが展示されているコーナーに近づくと、、
最新のMINIの最上級モデル John Cooper Worksを検討中のお客様がいました。
ここはR 56MINI JCWに乗るオーナーとして、この車の魅力を語る場面です。笑
声を掛けさせていただき、実は私もJCWモデルを所有していること、そのモデルは加速性能が
素晴らしく、ここぞ！という場面でしっかり前に出てくれること、ただしスピードが出過ぎる
こともあるので冷静に運転する必要があること、を熱を入れて語りました。
さらにそのお客様はおしゃれな女性の方でしたので、きっと車に似合うはず！とチカラを入れて
推しました。
結果、成約となった様子で、いやぁ私も達成感があります〜♫
商談の途中を手伝った形になりましたから。
そのお客様からは「どこかの道で出会ったら手を振りましょう！」と言ってもらえました。
数百万円する買い物、そのお客様は「買う理由」と「買わない理由」それぞれを探している様子が
ありました。そこに私（オーナー）が現れて、その魅力を説明したことが説得力があったこと、
さらにお客様が心配されていたことについてもそれを回避するための方法について私なりのアドバイス
をさせてもらったことで、「買わない理由」が小さくなったようでした。
商品を購入するときは誰でも自分にとっての「メリット」、つまり「買う理由」を探します。
同時に購入することでの「デメリット」、「買わない理由」も探すわけです。
その両方の理由を天秤にかけて、どっちが自分にとって重要か、、を計って、決断をするわけです。
今日は幸運なことにそんな場面に出会うことができました。
本当にありがとうございます！
最新のMINI JCWモデルを購入されたお客様、素敵なMINIライフを過ごしてくださいね☆
